電子商務(wù)站的關(guān)鍵是進(jìn)行精確流量的引導(dǎo)，要站在用戶的角度考慮他的需求。搜索引擎營銷對電子商務(wù)的重要程度不言而喻，但相比其他網(wǎng)站而言，電子商務(wù)網(wǎng)站的搜索引擎營銷執(zhí)行會有什么不同呢？這里以B2C類型的電子商務(wù)網(wǎng)站為例，進(jìn)行說明。

    網(wǎng)站優(yōu)化包括對用戶的優(yōu)化、對搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站維護(hù)優(yōu)化這三個(gè)方面，在理想情況下，搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該是對用戶優(yōu)化所產(chǎn)生的自然結(jié)果，而不僅僅是為了搜索引擎的需要而專門制作的內(nèi)容，尤其不能為了欺騙搜索引擎而專門設(shè)計(jì)過渡頁面、堆砌關(guān)鍵詞等被視為“搜索引擎垃圾”的行為。因此，有必要正確認(rèn)識以搜索引擎營銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站內(nèi)容策略的含義。

    首先大家需要先了解影響B(tài)2C電子商務(wù)網(wǎng)站的幾個(gè)重要因素：如：網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、物流、服務(wù)、支付、網(wǎng)絡(luò)營銷等幾個(gè)主要方面，這里要強(qiáng)調(diào)搜索引擎營銷雖是電子商務(wù)環(huán)節(jié)中的重要環(huán)節(jié)，但非全部。它主要在電子商務(wù)鏈條中起到兩個(gè)作用：

    1）增加網(wǎng)站產(chǎn)品暴光率，將用戶引入到相應(yīng)的產(chǎn)品頁面。

    2）產(chǎn)品或者網(wǎng)站的一些品牌公關(guān)宣傳，以及一些后期用戶的反饋公關(guān)。

    因此我們在需要做電子商務(wù)搜索引擎營銷策略時(shí)應(yīng)該顧忌到其他幾方面的重要因素，如搜索引擎營銷的執(zhí)行不能影響到用戶體驗(yàn)等。

    電子商務(wù)網(wǎng)站不同階段的搜索引擎營銷策略：

    1、對網(wǎng)站不同階段SEM的目標(biāo)策略有可能會不同，比如當(dāng)電子商務(wù)網(wǎng)站誕生階段，重要的應(yīng)該是給用戶一個(gè)認(rèn)知和信賴過程，此階段談及要產(chǎn)生多少定單不太現(xiàn)實(shí)，所以該階段重要的是對網(wǎng)站以及產(chǎn)品進(jìn)行一些搜索引擎品牌的公關(guān)。比如可以優(yōu)化或競價(jià)一些可增加客戶信賴度的軟文。

    2、網(wǎng)站發(fā)展中期隨著用戶對網(wǎng)站逐漸產(chǎn)生信賴感，為網(wǎng)站導(dǎo)入高質(zhì)量流量以及把握客戶轉(zhuǎn)化率成為關(guān)鍵，與網(wǎng)站初期偏重搜索公關(guān)傳播不同，中期追求的是“質(zhì)”和“量”的不斷提高，通過競價(jià)及優(yōu)化眾多主要關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞獲得一定的量，在提高量的同時(shí)不斷優(yōu)化網(wǎng)站體驗(yàn)從而提高客戶轉(zhuǎn)化率。

    3、電子商務(wù)網(wǎng)站能發(fā)展到后期，相信老用戶也已經(jīng)到了一定數(shù)量級別，和中期不同的是此階段電子商務(wù)網(wǎng)站在想辦法拓展新客戶的同時(shí)，更重要的是維護(hù)好老客戶，老客戶是你的生存之本，因?yàn)槊總€(gè)購買過產(chǎn)品的用戶都有可能對產(chǎn)品有各種不同的看法，或好或糟糕等評價(jià)。而增加好評價(jià)的暴光度和減少不利評價(jià)的暴光是后期電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的重中之重，要相信“眾口鑠金”的力量是可能摧毀一切的，尤其在這個(gè)浮躁的信息過剩時(shí)代。